상하이방

◎ 中 160개 매장 영업, 매출 1억위엔 달성
한국 토종 아동복의 중국 유통망 확장이 눈에 띈다. 그 중 대표브랜드로 꼽히는 ‘트윈키즈(TWINKIDS)’는 중국 시장에서 공격적인 행보를 보이고 있다. 지난 2005년 중국 판매법인을 설립한 참존어패럴의 ‘트윈키즈’는 올 초 100개 매장을 돌파, 현재 160개점을 운영하고 있으며 내년 300개 점포를 계획 중이다.

트윈키즈는 일찍이 2003년 청도에 제1공장을 설립한 것을 시작으로 현재는 중국에 4개 공장을 확보 직영 생산시스템을 구축해 가격 경쟁력까지 갖추게 됐다. 그 후 2005년 9월 푸둥 빠바이빤(八佰伴) 백화점에 1호점을 입점 본격적인 중국시장 도전에 나섰다.

성공적인 유통망 확장에 대해 문성우 상하이 지사장은 “이러한 성장을 이끌 수 있었던 주요 동력으로 철저한 현지화에 있다”라며 “현지 지사장을 제외한 모든 부서 인력을 중국인으로 구성, 현지화 작업에 더욱 집중할 수 있었고 안착에도 도움이 됐다”고 밝혔다. 또한 아메리칸 캐주얼을 기본 컨셉으로 편안함을 추구해 유행에 민감하면서도 실용적인 구매를 원하는 젊은 엄마들의 감성에 맞춘 것이 적중했다는 것.

중국시장 확장과 함께로 한국에서의 트윈키즈는 아동복계 신화라고 불리고 있다. 단일브랜드로 넘기 힘들다는 연간매출 한화 300억원대를 훌쩍 넘어 지난해 한중 통합 630억원을 달성했기 때문이다. 올해 중국시장 매출은 1억위엔으로 중국매출만 한화 200억원을 기록, 중국 매출볼륨은 매년 3배 이상씩 늘어날 것으로 기대를 모은다. 내년에는 한중 연매출 합계 한화 1천억원을 향해 질주한다.

◎ 서울경제 한국품질 경쟁력 우수기업 선정
이처럼 높은 성장률을 이어온 ‘트윈키즈’의 참존어패럴㈜은 올해 서울경제신문이 선정한 2008 한국품질 경쟁력 우수기업이라는 영광을 안았다. 20세기가 생산성의 시대라면 21세기는 품질의 시대라는 말처럼 이제는 제품과 서비스의 품질 중요성이 어느 때보다 강조되는 시대다. 특히 품질의 중요성이 강조되는 만큼 한 기업이 생산한 제품의 품질은 한 국가의 이미지를 좌우하기도 한다.

트윈키즈가 품질경쟁력 우수기업으로 선정된 이유는 제품의 생명은 품질이라는 일념으로 자체 생산 공장을 운영, 관리해 품질 경쟁력을 높인 것에서 기인한다.

뿐만 아니라 ‘트윈키즈’는 현지아동복 대비 중고가의 가격에도 불구, 유행에 민감하면서도 품질과 디자인 면에서 실용적인 구매를 원하는 중국 신세대 엄마들에게 사랑받고 있는 이유는 소비패턴의 변화를 읽고 품질, 디자인, 가격 등에서 고객 니즈에 부합하는 제품을 생산하는 능력에 있다. 트윈키즈는 단지 화려하고 귀엽기만 했던 유아복 디자인을 탈피해 연령별 맞춤 마케팅을 전개하고 있다. 고급스러우면서도 심플한 남색을 기본 색상으로 유지하면서 연령대별로 ‘맞춤형 존(ZONE)’을 기획한 것. 트윈키즈는 베이비부터 토틀러 주니어까지 풀라인을 갖췄을 뿐 아니라 베이직 캐주얼 타운 스포티브 진 등 다양한 라인을 선보인다.

◎ 글로벌 브랜드를 목표로 제2해외시장 모색
‘트윈키즈’가 중국진출 3년 만에 중국 전역에 160개 매장을 확보한 것에는 한국 본사의 전략이 바탕이 됐다고 해도 과언이 아니다. 전세계 패션시장의 패러다임을 읽고 비즈니스 설계를 해나간 참존어패럴㈜은 트윈키즈의 비즈니스 설계를 할 때 ‘아동복에서 세계 최강의 소싱 경쟁력을 갖자’는 목표를 세웠다. 중국 현지에 자체공장을 세워 전체물량의 6~70%를 안정적으로 소화함으로써 원가경쟁력과 납기경쟁력을 동시에 확보했다. 그러나 글로벌 경쟁이 가속화됨에 따라 이를 극복하기 위해서는 세계 최강의 경쟁력을 확보해야만 했다. 트윈키즈는 국내패션시장의 한계를 읽고, 중국을 중심으로 준비를 해왔으며 현재 위치에 이르게 됐다.

문성우 지사장은 “트윈키즈는 중국진출을 통해 글로벌 브랜드를 목표로 나아가고 있으며, 앞으로는 제2의 해외시장 진출도 모색하고 있다”라며 “중국에서 트윈키즈는 구미 수준의 일류 디자인과 최고의 품질, 합리적인 가격, 우수한 서비스로 중국인들의 마음을 사로잡기 위해 혼신의 힘을 기울일 것”이라고 전했다. ▷고수미 기자

*트윈키즈 연혁
1985.05　참존어패럴 설립
1995. 04 TWINKIDS 브랜드 출범
1999. 10　법인전환(주식회사 참존어패럴)
2004. 04 칭다오경공업유한공사 설립(1공장 준공)
2005. 06 칭다오경공업유한공사 2공장 준공
2005. 04 상하이 TWINKIDS 차이나 설립(중국시장 진출)
2005. 09 중국지역 TWINKIDS 1호점 상하이 푸둥 빠바이빤(八佰伴) 백화점 입점
2007. 01 광저우 참존 바잉오피스 설립
2007. 07 TWINKIDS 패션인사이트-아동부문 베스트 브랜드 선정
2007. 08 조장참존 공장 준공
2008. 10 서울경제
2008. 12 한국 300개, 중국 160개점 영업

Tip. 트윈키즈 80% 할인행사
트윈키즈는 2008년 서울경제 품질경쟁력 우수기업선전 기념 및 크리스마스 교민 감사전을 펼친다. 오는 19일부터 25일까지 징팅따샤(井亭大厦) 1층, 2층 행사장에서 80% 할인행사를 통해 그간 '트윈키즈'를 사랑해준 교민고객들에게 감사의 마음을 전한다. 또한 의류, 신발, 가방, 장갑, 목도리 등 다량 준비해 10위엔 균일가전도 마련한다.

이번 할인행사를 통해 트윈키즈 제품을 구매하는 고객들에게 파리바게뜨 상품권을 증정하므로 교민들께 좋은 기회가 될 것으로 보인다.

- 388위엔 이상 구매고객 20위엔 상품권
- 588위엔 이상 구매고객 50위엔 상품권
- 788위엔이상 구매고객 70위엔 상품권
- 988위엔 이상 구매고객 100위엔 상품권

※ 黄浦区福佑路8号埃力生大厦10楼E-F座
Tel: 021)6330-4918~9
Fax: 021)021)6330-4889
www.twinkids.com.cn