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영업을 총괄하고 있는 김홍석 부총경리는 “지금이 시장을 확대할 수 있는 기회다. 시장확대를 위해 중국 곳곳에 승부할 수 있는 지역에 들어가 성공사례를 만들려고 한다. 이를 통해 직원들이 자신감을 얻고 고객들에게 회자되어 브랜드 인지도를 높이는 결과를 이끌어 낼 것이다. 또한 어려울수록 미래를 대비해서 개발·교육 등 준비를 해야 할 것”이라며 각오를 다진다. 새로운 시장확대와 함께 6~7년인 사출기 수명을 감안, 기존 구매업체들도 2010년이면 교체수요가 나올 것으로 예상하고 있다.

중국 자동차산업 지원책에 힘입어 초대형 시장 공략

한국에서는 부동의 1위 기업으로 세계 사출기 시장을 선도하는 LS기계는 중국 진출 초기에는 생활용품에 사용되는 소형(80~350t)으로 출발했다. 점차 가전 등에 주로 쓰이는 중형(350~850t)으로, 최근 몇 년전부터는 자동차 등 대형(850~2500t), 초대형(3000t 이상)으로 확대해 현재는 대형과 초대형이 가장 많은 비율을 차지한다. LS기계의 올해 목표는 150여 업체 확보다. 이 가운데 초대형시장이 136개 업체를 차지하고 있어 앞으로 LS기계는 초대형시장에 승패가 걸려있음을 보여준다.

그러나 금융위기로 작년 하반기 중국시장의 수요가 급격히 줄었다. LS기계 또한 2007년 정점을 찍었으나 지난해 말부터 하락하기 시작해 올해 1월 최저로 떨어졌다가 서서히 상승세를 타기 시작했다. 하지만 2007년 시장수요에 도달하려면 올해는 지나야 될 것으로 보인다. 이제 앞으로 계속되는 성장추세에서 어느 기업이 가장 높은 신장률을 보일 것인가가 사출기 시장의 관건이다.

이 분야의 경쟁상대는 일본·유럽 등으로 어려움이 예상되지만 2009년 6월부터 초대형 시장의 상승폭이 두드러지고 있어 앞으로 시장확대 가능성이 매우 높을 것으로 전망하고 있다.

2012년 중국내 랭킹 3위 진입을 목표로

시장 확대에 있어 납품, A/S, 물류 등의 문제는 반드시 정확히 해야하는 부분이다. 그렇지 않으면 아무리 품질이 좋더라도 공급에 문제가 생길 수 밖에 없어 시장 진입이 어렵다. LS기계는 24시간 핫라인을 개설해 언제 어디서든 3시간 이내 고객 곁으로 달려 갈 수 있는 A/S 대응력을 갖췄다. 타 경쟁 업체가 따라올 수 없는 LS 기계만의 자랑이다. 이와 함께 고객 맞춤형 서비스를 지향하며 2007년에는 우시공장에 과학 기술관(TECH CENTER)을 건립해 제품 전시, 고객 기술교육, 기계 체험장소로 활용하고 있다.

신 법인장은“앞으로 사출기 시장은 고속정밀 성형의 제어기술확보가 핵심”이라고 말하고 “기술영업 인력과 유통망을 대폭 보강하여 이를 바탕으로 현재는 중국 내 12위이지만 2012년까지 3위 진입을 목표로 뛰고 있다”고 밝혔다. 중국내 기업환경은 변했지만 진출 초기부터 전략을 명확히 하고 목표를 향해 굳건히 달리는 LS기계의 기업운영이 눈부시다. 한국의 업계 부동의 1위 LS기계, 중국 사출기 시장의 LS시대 개막이 머지 않은 듯 하다.

▷고수미 기자

江苏省无锡市高新区乐星路产业园

0510-8299-3899

www.lsinjection.com

 

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