상하이방

- 로봇기술 발달로 새로운 응용제품 속속 출시 -
- 가격보다 차별적인 기능이 성공의 관건 -

□ 성장 배경

  ㅇ 링링호우, 새로운 고급 소비시장의 주력군으로 부상
    - 중국의 14세 미만 아동인구는 2억2000만 명을 넘어섰으며 매년 2000만 명의 신생아가 탄생하고 있음.
    - 2000년대 이후 출생한 소위 '링링호우(零零後)' 세대의 등장으로 새로운 고급 소비시장의 주력군으로 부상할 전망

  ㅇ 아동 소비, 일상 가구 소비의 1/3 이상 차지
    - 통계자료에 의하면 아동 일상소비가 가구 소비의 33%를 차지하고 전체 가구 수입의 14.6%를 차지하는 것으로 나타남.
    - 아동 일상 소비지출의 구성요소를 살펴보면 교육 37.6%, 음식 24.4%, 의류 18.8%, 오락 10.4%, 완구 8.8% 등으로 분포

중국 서비스 로봇 판매량 현황

                                                                                                                                  (단위: 대)

자료원: 중국 산업연구원

  ㅇ 중국 서비스로봇 시장, 매년 20% 이상의 높은 성장세 지속
    - 중국의 서비스 로봇시장은 매년 20%의 성장세를 지속하는 가운데 2021년 22억 달러를 넘어서 전 세계 시장의 6% 비중을 차지할 전망
    - 특히 소득 증가에 따라 자녀에 대한 교육열이 높아지고 있어 향후 유아용 로봇시장은 거대한 소비시장으로 성장할 전망
    - 현재 베이징, 상하이, 광둥성 등 주요 도시의 학교 및 가정의 교육용 로봇 보급률은 빠르게 확대되고 있음.

중국 서비스 로봇 시장규모

                                                                                        (단위: 억 위안)

자료원: 중국 산업연구원

□ 시장 현황

  ㅇ 높은 시장잠재력에도 유아용 로봇시장은 아직 초기단계
    - 다수의 창업 기업이 출현하고 있고 투자자가 몰리는 상황과는 대조적으로 유아용 로봇시장은 아직 초기단계에 머물고 있음.

  ㅇ 기존 제품과의 차별성 부족
    - 기존의 태블릿 PC 기술을 조합해 유아용 로봇제품을 출시하고 있으나, 기존의 단순한 IT 제품과 차별성을 보이지 못함.
    - 제품 간 차별성이 적고 대다수가 단순 기능 중심의 제품이 다수를 차지하고 있어 소비자의 이목을 끌지 못하고 있음.

  ㅇ 업계 표준 미비로 안전성 미비
    - 소비층이 안전성이 요구되는 유아층이지만 아직 업계의 재료, 디자인 등에 있어서 표준이 미비하고 시장 관리가 부족
    - 가격경쟁력 제고를 위해 제품 안전성에 대한 관심은 상대적으로 낮게 나타나고 있어 이에 대한 개선이 필요한 상황

  ㅇ 인터넷 보안 우려
    - 보호관찰용 로봇의 경우 인터넷으로 연결돼 있고 카메라와 마이크가 장착돼 있어 개인정보 유출의 가능성에 대한 우려의 목소리도 존재

자료원: 雷锋网

□ 주요 기업 및 제품 현황(회사명/모델명)

  ㅇ UBTECH(深圳市优必选科技有限公司) / Alaha
     - 해당 회사는 선전에 소재한 기업으로 2012년에 설립됐으며, 주로 완구, 스마트 로봇 등을 개발, 생산 및 판매. 미국의 CB Insights에서 발표한 글로벌 유니콘 기업에 선정됐으며 2017년 CES에서 혁신상을 수상
    - 교육과 오락을 중심으로 한 UBTECH의 로봇모델 Alaha를 시작으로 Alpha1 Pro, Alpha 1S, Alpha2 등 모델을 지속적으로 출시하고 있음.
     - 해당 회사의 로봇은 인형(人形)으로 디자인돼 아동과 거리감을 없애고 춤추고 이야기를 해줄 수 있으며, 아동의 학습과정에 도움을 줄 수 있는 풍부한 기능을 갖추고 있음. 60분 동안 지속적으로 사용 가능
    - 온라인 플랫폼의 각종 판촉 행사에 참여해 저렴한 가격으로 판촉 추진
    - 2016년 중국의 중앙채널CCTV의 춘절만회(春节晚会)에서 540대의 로봇(Alpha)이 함께 춤을 추는 장면을 통해 관심을 끌어냄. 

자료원: 360doc

자료원: partnerx 공식 홈페이지

  ㅇ MAKEBLOCK / mBot
     - 해당 회사는 선전에 소재한 기업으로 2013년에 정식으로 설립됐으며, 주로 교육용 금속 로봇제품의 개발 및 판매(제품전체 외주생산)해 전 세계로 수출
    - 세계적으로 유명한 엑셀러레이터인 HAX를 통해 성장한 MAKEBLOCK은 교육용 로봇을 개발하는 선전 소재 스타트업이며 중국 창업팀 중 유일하게 TOP 10에 진입한 스타트업 팀임.
     - 2만3000달러의 첫 투자금액으로 2016년 1억 위안에 가까운 매출액을 기록했으며, 2017년 3월에 추가 투자금액 2억 위안을 확보했고 현재 회사 가치는 수십억 위안에 달할 것으로 추정
    - mBot는 MAKEBLOCK가 출시한 로봇 모델 중 가장 판매성적이 좋은 모델로 매출의 약 20%을 차지하고 있음. 조립형 스마트 교육용 로봇으로 판매가는 94.99달러임.
    - 최근 해당 회사는 아동이 집적 조립해서 제작 가능한 드론을 출시

자료원: MAKEBLOCK 공식 홈페이지

  ㅇ 360公司 / 바디(巴迪)
     - 해당 회사는 베이징에 소재한 기업으로 백신 프로그램으로 유명한 IT 기업이며 2011년 미국에서 상장
    - 2016년 출시된 360 바디는 899위안의 저렴한 가격에, 기타 고가의 안면인식과 음성인식 등의 고급 기능을 자랑하고 있음.
    - 360의 빅데이터 기술을 기반으로 아동 문답 지식DB가 구축돼 있고 동요, 이야기, 단어 등 16가지의 기능이 포함돼 있음.

자료원: 网易新闻

  ㅇ uyeh(深圳市友悦机器人科技有限公司) / UYEH(友悅宝) X6, X9
     - 해당 회사는 선전에 소재한 기업으로 2015년에 설립됐으며, 현재 주로 아동용 로봇을 개발·생산·판매하고 있음. 일부 휴대폰의 액세서리 및 부품도 생산
    - X6모델은 9~15개월 유아를 사용자로 지정한 유아 지킴형 로봇제품임. 밥을 잘 먹지 않고 잠을 잘 자지 않고 자주 우는 1세 유아를 상대로 귀를 만지면 음악소리가 나오고 흔들면 각종 동물소리가 나오며 이야기 버전, 취침 전 자장가 버전 등 6개의 기능이 설치돼 있음.
    - X9모델은 0~6세 아동을 사용자로 지정한 스마트 식별형 로봇제품임. 하단에 설치한 미니 바퀴로 전진·후진·좌우회전이 가능하며 무용 버전, 수업 버전, 동요 버전, 이야기 버전 등 8개의 기능이 설치돼 있음. 

자료원: uyeh공식홈페이지

  ㅇ Dingsheng(深圳市鼎盛智能科技有限公司) / ibotn(爱蹦)
     - 해당 회사는 선전에 소재한 기업으로 2015년에 설립됐으며 현재 주로 아동용, 노년용, 주방용 및 보안용 로봇의 개발 및 판매 중
    - 자사 제공의 로봇서비스로 가정 서비스 플랫폼 조성을 목표로 현재는 브랜드 ibotn의 2가지 제품 영업에 집중하고 있음.
     - 2016년 8월 제품 발표와 동시에 업계의 큰 관심을 받음.
    - 해당 모델은 영유아 안전을 중심으로 가정 내 부상을 방지하는 기능을 보유하고 출입문 경보, 주방 경보, 화장실 경보, 베란다 경보, 가정부 경보, 통화 기능, 사진 촬영, 안면 및 사진 식별 등 기능이 삽입돼 있음.

자료원: ibotn공식 홈페이지

  ㅇ AGPC(深圳鑫益嘉科技) / 바바텅(巴巴腾)
     - 해당 회사는 선전에 소재한 기업으로 2005년에 설립됐으며 현재 주로 아동용 및 성인용 스마트 제품의 개발, 생산 및 판매 중
    - 현재 보유한 브랜드는 바바텅(巴巴腾)과 화잉(华影) 두 개가 있음. 바바텅은  인공지능, 과학용 조기교육개념으로 디자인 및 제작된 아동용 로봇임.
     - 2017년 5월까지 바바텅 아동용 로봇은 판매대수 50만 대를 기록하고 유저가 200만 명을 넘어섬.

자료원: http://www.babateng.cn/

□ 시사점

  ㅇ 시장 성공 요인은 차별화된 기능
    - 중국 기업은 기존에 보유한 IT OEM 기술을 가지고 유아용 로봇시장에 진출하나 차별적인 기능을 보유한 제품 출시에는 한계를 보임.
     - 단순한 기능의 유아용 제품은 높은 소득과 교육수준을 갖춘 새로운 부모세대의 니즈를 따라가지 못하고 있음.
    - 현재 시장에서 유통되는 아동용 로봇은 대부분 300~5000위안에 판매되고, 가격 탄력성은 비교적 낮게 나타남.

  ㅇ 다양한 콘텐츠 개발 필요
    - 중국인의 높은 교육열로 교육용 로봇에 대한 관심도 높아가나 차별화된 콘텐츠 역시 부족한 상황임.
    - 기존 조기교육용 제품과 차별화할 수 있는 쌍방향 소통형 콘텐츠 개발이 필요

  ㅇ '안전성'을 강조한 마케팅 포인트
    - 아직까지 제품에 대한 업계 표준이 명확하지 않으나 고객층이 안전에 취약한 유아층을 고려해 유아친화적인 제품을 개발하고 이를 적극 홍보하는 것이 효과적인 마케팅 수단이 될 것으로 기대

자료원: 중국 산업연구원, 360 doc, 网易新闻, partnerx 공식 홈페이지 및 KOTRA 선전 무역관 자료 종합