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런런왕美 스포츠웨어시장, 중국산 브랜드 파워 통할까
[2012-07-14, 23:00:00] 상하이저널美 스포츠웨어시장, 중국산 브랜드 파워 통할까
- 중국 대표 스포츠웨어 Li-Ning 미국 진출 -
- 디지털 마케팅 통해 젊은층 공략 -
美 스포츠웨어시장, 중국산 브랜드 파워 통할까
- 중국 대표 스포츠웨어 Li-Ning 미국 진출 -
- 디지털 마케팅 통해 젊은층 공략 -
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중 국의 나이키로 불리는 스포츠웨어 브랜드 Li-Ning Co.는 지난 3월 미국 시장에 진출하고 온라인과 오프라인에서 활발한 마케팅 노력 중. 설립자 Li Ning의 자선가이자 영웅적 이미지를 바탕으로 한 기업 이미지, 중국에 대한 반감이 적은 젊은층을 타깃으로 한 디지털 마케팅, 미국 내 스포츠 선호 인구 증가 전망 등에 힘입어 미국 시장에서 안착할 가능성이 큼. 향후 5년 내 미국에서 중국 제품에 대한 만족도가 높아질 것임에 따라 우리 기업의 발 빠른 시장선점 노력이 요구됨. |
□ 중국 대표 스포츠웨어 브랜드, Li-Ning Co. 미국 진출
ㅇ 세계에서 3번째로 큰 의류 기업이자 ‘중국의 나이키’로 불리는 Li-Ning Co.는 올해 3월 미국에서 공식 런칭
- Li Ning은 1984년 로스앤젤리스 올림픽 체조 종목에서 6개의 매달을 따며 미국인들에게 큰 관심을 받았던 스포츠 스타
- 이제 Li Ning은 중국 스포츠웨어 기업의 설립자이자 최고 경영자로 Li-Ning Co.를 앞세우고 미국 소매시장에 진출해 나이키, 언더아모, 아디다스, 리복 등 세계적 브랜드와 본격적 경쟁에 착수
ㅇ 시카고에 있는 Li-Ning Co.의 미국 지사 마케팅·세일즈·물류 담당 부사장 Craig Heisner는 Li-Ning Co.가 올림픽 챔피언의 이미지에서 비롯된 13억 달러 가치를 보유한 브랜드이지만 미국 시장에 전혀 알려지지 않았다는 사실은 기회로 작용할 것이라고 평가
Li-Ning의 남성용과 여성용 운동화
자료원: Li-Ning Co.의 웹페이지
□ 전통적 스포츠웨어 유통방식을 벗어나 디지털 마케팅에 집중
ㅇ Li-Ning은 일반적인 미국 스포츠웨어 브랜드의 유통방식인 스포츠 제품 소매점과 백화점 등을 통한 판매 방식 외에 온라인 시장을 적극적으로 이용
- 현재 나이키가 시장 지배적인 포틀랜드에 첫 미국 매장을 오픈함과 동시에 소비자가 직접 상품을 구매할 수 있는 웹사이트 Digital Li-Ning 개설
- Li-Ning의 부사장 Heisner에 따르면 Digital Li-Ning의 하루 인터넷 트래픽은 지난해 말 소프트 론칭 이후 600% 가까이 증가하는 것으로 알려짐.
- Li-Ning은 현재 미국 시장에서 농구, 러닝, 여성용 피트니스의 세 가지 카테고리의 제품을 판매하는데 20112년 말까지 남성과 여성용 의류와 신발에 대해 더 다양한 스타일을 추가할 계획
ㅇ 또한, Digital Li-Ning을 통해 스포츠 스타를 내세워 광고함으로써 브랜드 인지도 향상을 기대
- 뉴욕 닉스의 Baron Davis, 필라델피아 76ers의 Evan Turner를 비롯해 2012 올림픽 출전 선수들인 자메이카 단거리 주자 Asafa Powell, 러시아 장대 높이 뛰기 챔피언 Yelena Isinbayeva, 미국 세단뛰기 선수 Christian Taylor 등이 참여
ㅇ Li-Ning은 디지털 마케팅과 함께 브랜드와 상품을 소비자가 경험하게 하는 실질적 기회도 매우 중요하다고 여기고 온라인 마케팅 활동뿐 아니라 다양한 오프라인 홍보활동을 계획
- 알카트레즈 교도소에서 열리는 Red Bull 음료의 King of the Rock 일대일 농구 토너먼트 협찬 등
스포츠 스타를 내세운 Li-Ning의 디지털 마케팅
자료원 : Li-Ning Co.의 웹페이지
□ Li-Ning Co., 미국 시장에 안착할 확률이 높은 것으로 평가
ㅇ Li-Ning Co.의 설립자 Li Ning은 나이키의 마이클 조던, 르브론 제임스, 언더 아모의 레이 루이스에 비해 스타 파워가 약한 것은 사실이나 여전히 강력한 마케팅 수단이 될 것으로 평가
- Li Ning은 중국에서 자선가와 영웅적 이미지를 가진 인물로 비즈니스를 운영하고 커뮤니티에 환원하려는 Li-Ning 브랜드 신념의 대변인 역할
- 설립자 Li Ning의 신념을 바탕으로 세워진 Li-Ning 브랜드에 있어 Li Ning의 스토리는 매우 중요한 마케팅 수단
ㅇ 2010년 Swiss 투자 은행의 Credit Suisse Research Institute는 글로벌 테마와 트렌드에 대한 조사를 수행하고 향후 3년에서 5년 사이 눈에 띄는 성장을 보일 27개 브랜드를 예측한 보고서를 발표했는데, 여기서 Li-Ning Co.를 ‘미래의 최고 브랜드(Great Brand of Tomorrow)’로 선정
- 보고서에 따르면 Li-Ning이 기업의 신념을 반영하는 사업에 초점을 맞추며 브랜드 빌딩에 착수했다고 언급하며 세계 스포츠 브랜드의 상위권에 자리매김하는 옳은 방향으로 간다고 평가
ㅇ IDC Retail Insight의 연구 이사 Leslie Hand는 미국의 인구가 분화되고 고향, 지역, 국가적 스포츠를 즐기는 경향이 높아짐에 따라 Li-Ning은 미국에서 입지를 확고히 할 것으로 전망
ㅇ Li-Ning에 따르면 인권문제, 환율 조작, 무역 불균형 등의 이슈로 미국에 중국에 대한 부정적 이미지가 형성됐음에도 젊고 첨단기술에 익숙한 미국인들은 Li-Ning 브렌드에 기회를 제공할 것으로 전망
- 중국에 대한 부정적 시선이 강하지 않은 어린 소비자들은 중국 제품에 조금 더 마음이 열림.
- Monogram Group에서 실시한 중국과 중국 브랜드에 대한 미국 소비자들의 태도를 조사한 설문조사 결과 5년 내에 중국 브랜드는 미국 소비자들의 호응을 얻을 것
- 아직 단언할 수 없지만 만약 소비자들이 Li-Ning을 최신 유행을 따르려는 목적으로만 찾는다면 미국 시장에서 승산이 있을 것이라고 평가
□ 시사점
ㅇ 현재 미국 시장에서 한국 상품은 품질을 내세워 한국 제품에 비해 가격경쟁력이 높은 중국 상품과 경쟁하나 중국의 빠른 기술 발전으로 중국 제품의 품질 향상으로 경쟁에 어려움이 커질 것임.
- 한국 기업의 끊임없는 연구 개발과 가격 경쟁력 확보 노력이 요구
ㅇ 미국 시장에서 브랜드 파워를 갖춘 중국 상품이 향후 5년 내 증가할 가능성이 크다는 사실을 인식하고 한국 제품의 브랜드 이미지 향상에 노력할 필요
자료원: National Retail Federation
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kotra@hanmail.net [코트라칼럼 더보기] |
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