상하이방

상하이 바른손 무역유한공사 외국에 나오면 누구나 애국자가 된다고 하던가. 외국에서 한국제품을 발견하는 기쁨은 상당하다. 게다가 다른 나라 사람이 일상적으로 사용하는 것이 한국회사 제품일 때는 나도 모르게 자부심까지 느껴진다. 상하이 시내, 골목에 있는 작은 문구점에서 눈에 익은 캐릭터가 보여 반가운 마음에 얼른 집어 들고 보니 공책에 필기구에 수첩에 거의 모든 문구류에 한국제품-바른손이 있다. 생활 속에서 한류의 열풍을 이어가고 있는 `바른손' 김상기 상하이법인장을 만나 `바른손'의 중국시장 전망과 진출 전략을 들어보았다.

바른손'은
1970년에 설립 된 바른손은 1985년에 캐릭터를 개발해 문구제품에 도입해 한국에서 팬시 사업을 최초로 시작하였다. 1994년 코스닥 상장, 2000년에는 문구관련 분야의 고객만족 대상을 수상했다. 현재는 문구 사업 외에 게임, 영화 사업까지 사업영역을 확대해서 종합 문화 사업기업으로 발전, 8개 계열사에서 캐릭터 개발, 머천다이징, 라이센싱, 제품유통, 콘텐츠 제작, 배급, 엔터테인먼트, 전자 상거래 사업 등을 하고 있다. 2005년에는 문화관광부 산하 문화진흥원 지원으로 MASK MAN을 애니메이션으로 만들어 KBS를 통해 방영했다.
바른손의 주요상품은 종이제품, 문구제품, 필기구, 사무용품, 생활용품이며 바른손의 브랜드로는 `바른손', `꼬마또래', `크리아트' 등이 있다.

앞선 기술과 캐릭터 상품으로 중국 소비자 마음 잡는다

바른손은 2004년 9월 홍치아루에 대표처를 설립하고 2006년 7월에는 대표처를 확대 개편하여 한국 문구회사로는 최초로 무역법인을 설립하였다.
김상기 법인장은 "<바른손>이 대표처를 거쳐 중국에 무역법인을 설립한 것은 중국으로부터의 수입이대폭 증가하면서 생산기지를 점차 중국으로 이전하려고 하는 계획과 함께 중국 내수 시장의 성장가능성이 크다고 보고 중국 내수 시장에 진입하기 위해 무역법인을 설립하게 되었다*고 설명했다. <바른손>이 중국 내에서 가장 주안점을 두는 것은 `수출'과 `내수 판매'.
품질 좋고 원가 경쟁력 있는 중국 협력업체 발굴과 함께 중국시장에 신속히 대응할 수 있는 유통망을 확보하기 위해 최선의 노력을 기울이고 있다. 이러한 노력이 장기적으로는 중국에서의 Top 문구회사가 될 수 있는 기반을 구축하는 밑거름이기 때문이다.
중국 현지 법인 설립 10개월째, 아직은 중국 내수의 시작 단계라 "현재는 약 30%가량만이 내수판매를 하고 있다*고 밝힌 김상기 법인장은 "올해의 목표는 수출 3백만불, 중국내수 매출 천만 인민폐가 목표이지만 향후 5년 이내 중국 내수 매출 2억 인민페를 달성하고 궁극적으로는 5억 인민페까지 달성 가능할 것으로 본다*고 전했다.

중국 문구업계에서 TOP이 될 터

"한국은 문구시장이 성숙기를 지나 쇠퇴기에 접에 들었으나 중국의 문구 시장은 성장기 초반이다. 중국의 소득수준 향상으로 인해 팬시 문구 시장은 앞으로 가파르게 상승 발전할 것으로 전망된다. <바른손>의 강점인 고품질의 제품과 캐릭터 상품을 접목해서 중국 시장을 공략하려고 한다. 37년의 <바른손>의 문구 노하우와 기술력, 디자인 등으로 중국 소비자의 마음을 사로 잡겠다*며 <바른손>의 앞선 경쟁력으로 중국 문구업계에서 TOP 이 되겠다는 각오를 밝혔다.
중국내수 시장에서의 TOP이 되기 위한 본격적인 첫걸음으로 <바른손>은 상하이 최대 문구 도매시장인 上海 工业品批发市场에 상하이 소매 상인을 대상으로 하는 도매점을 지난 12일 오픈하였다. 직영점으로 운영되는 이 매장은 문구 소매상들에게 <바른손>의 문구를 공급하고 알림과 동시에 프랜차이즈점으로서의 하나의 모형, 샘플의 의미를 가진다. 현재 지린(吉林)에서부터 광조우(广州)까지 21개의 대리점을 운영하고 있는 <바른손>이 중국의 소비자들에게 직접적으로 다가서기 위해 프랜차이즈점을 확대 개설하려는 계획이기 때문이다.
또한 중국시장에 한국의 기술과 디자인으로 중국고객을 사로잡고자 하는 <바른손>의 품질관리는 매우 엄격하다. 한국에서보다 더 높은 품질의 상품을 생산하기 위해 품질관리를 위한 직원이 공장에 상주하며 모든 공정을 일일이 검수하고 있다. 최고의 문구 회사로 이름을 떨치는 이유를 알 수 있는 대목이다. 중국 방방곡곡 <바른손>의 문구 제품이 깃발을 날리는 날을 기대 해본다.

상하이 바른손 무역유한공사
사훈: Dream, Love and Beautiful life
주소: 上海 浦东 新金桥 1295号 3号楼 2楼
전화: 021-5031-8187
Fax: 021-5031-8267

나영숙 기자