상하이방

- 한국기업 7개사 및 바이어 50여 개사 참가, 총 42건 상담 진행 -

- 김해-장쑤, 제조업 중심 산업구조를 기반으로 향후 산업경제 분야 협력 강화 기대 -

□ 2019 김해시 무역사절단 수출상담회 개요

자료: KOTRA 난징무역관 정리

  ○ 행사 개요 

    - 5월 22일 KOTRA 난징무역관은 김해시청, 중소기업진흥공단, 장쑤성 과학기술청과 협력하여 '2019김해시 무역사절단 수출상담회'를 개최함.

    - 이번 행사에는 국내 기업 7개사가 참가했으며 상담 품목은 자동차부품, 영유아용품, 의료기기 등으로 다양함.

수출상담회 현장

자료: KOTRA 난징무역관

□ 참가기업 품목별 시장 동향

□ 바이어 인터뷰

Q1) 이번 김해시 무역사절단 상담회에 참여한 목적은 무엇인가요?

A1) 미국과의 협업 가능성이 날이 갈수록 불확실해짐에 따라 장쑤성 정부는 아시아 국가 간의 협업 기회를 늘리고 있음. 우리는 한국 기업과 협업을 할 수 있는 기회를 찾을 수 있지 않을까 해서 방문하게 됨. 유럽 시장 외에도 아시아 시장이 점점 커지고 있다고 생각함.

Q2) 관심이 있거나 계약 체결 의사가 있는 업체가 있나요?

A2) 계약 체결 의사가 있음. 우리 회사는 기계 제조업을 하고 있는데 이번에 온 많은 한국 회사들이 우리 사업과 관련이 있음. 비록 제품들은 다를 수 있지만 기술에는 많은 공통점이 있다고 생각함. 또한 기술이 비슷하다면 서로 협력하고 도와서 함께 시장에 진입할 수 있다고 생각함.

Q3) 해당 분야에서 한국 업체의 장점 및 단점은 무엇이라고 생각하세요?

A3) 중국 제조기업보다 우수한 기술을 보유하고 있다는 점이 장점임. 또한 중국 공장보다 더 빠르게 유럽으로 넘어가서 교류하고 소통하는 등 선제적으로 국제 비즈니스를 추진함.  단점은 중국 기업과 기술에 대한 인식이 10년 전에 멈춰있음. 중국 시장에 대한 이해가 부족하다고 생각함.

Q4) 중국 진출 의향이 있는 한국 기업에 조언을 한다면?

A4) 원가에 대해서 고민을 해야 함. 중국 제품이 예전과는 다르기 때문에 원가가 낮다고 품질이 나쁘다고 볼 수 없음. 다른 국가보다 원가가 낮아도 품질이 좋을 수 있음.

Q5) 이번 김해시 무역사절단 상담회를 평가한다면?

A5) 김해시 무역사절단 상담회는 기업 정보를 사전에 상세히 알려줘서 서로에 대해 미리 알 수 있어 소통에 있어 효율성이 높았다고 생각함.
 

□ 시사점

  ○ 김해시와 장쑤성은 한중 양국의 제조거점이라는 산업적 공통점을 기반으로 향후 협력이 더욱 강화될 것으로 기대됨.

    - 김해시는 총 7500여 개의 제조업체가 있는 한국 동남해안 공업의 중심지이고, 장쑤성은 중국 제조업의 본거지이자 과학기술 혁신센터의 중심으로 상호 간의 산업 구조와 기업 우선 정책은 유사성을 지니고 있음

  ○ 효과적인 중국시장 진출을 위해서는 중국시장 및 기업에 대한 정확한 시장조사를 통해 이해를 높여야 하고 중국 기업과 경쟁할 수 있는 품질 및 가격경쟁력 확보가 필요함.  

    - 4차산업 혁명에 따라 중국 내 산업 업그레이드가 빠르게 일어나고 있는 만큼 산업별 중국 시장 발전현황을 면밀히 파악해 협력수요를 발굴하고 적합한 협력파트너를 물색하는 노력이 필요함. 

자료: 첸잔산업연구원(前瞻产业研究院), 중국투자산업연구원(中投产业研究院), 중국자동차협회(中国汽车协会), 관엔텐샤(观研天下), Qianinfo Consulting(千讯咨询), 즈앤컨설팅(智研咨询), KOTRA 난징무역관 인터뷰, KOTRA 난징무역관 정리

작성자: KOTRA 난징무역관 사문규