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중국 최대 화장품 전문 온라인쇼핑몰 한국 제품 소싱 확대 희망

 

 

 

자료원: 라파소 메인 페이지

 

[바이어 면담 개요] * 면담 일자: 2012년 9월 27일(목) * 면담 바이어: 라파소(www.lefeng.com) 신이화(Xin Yi Hua, 辛益華) 부총재 * 면담자: 코트라 베이징 무역관 신민제 과장, 김옥화 대리 * 문의처: 코트라 베이징 무역관 김옥화 대리(86-10-6410-6162, jin255@163.com)

 

□ 라파소 개요

 

 ㅇ 라파소는 2008년 오픈한 중국 최대 화장품 전문 온라인 쇼핑몰로 전자상거래 시장의 급성장에 따라 폭발적인 성장을 거듭하고 있음.

  - 2011년 라파소 매출액은 6억3000만 위안으로 전년 대비 384% 증가했으며, 매출액 기준으로 전체 온라인 쇼핑몰 중 15위, 화장품 전문몰 중에서는 1위를 차지함.

  - 라파소의 고객은 2009년 171만 명에 불과했으나 2012년 9월 현재 800만 명까지 확대됨.

  - 오픈 초기에는 북부지역 중심으로 비즈니스를 전개했으나 점차 중국 전역으로 범위를 확대하고 있음.

  - 라파소는 자체 미용전문 TV 채널을 보유하고, TV 프로그램을 통해 온라인쇼핑몰에서 판매하는 제품을 시연, 광고할 수 있어 초기진입 브랜드에 매우 유리

 

시기	비즈니스 범위
2009년  8월	헤이룽쟝, 지린, 랴오닝, 베이징, 텐진, 허베이, 산시, 네이멍구, 깐쑤, 닝샤, 칭하이, 신장, 시장
2010년 12월	상하이, 장수, 저장, 안후이, 허난, 산둥, 산시
2012년  6월	광둥, 광시, 푸젠, 하이난, 후난, 후베이, 쓰촨, 충칭, 윈난, 꾸이저우, 쟝시

 

□ 라파소의 한국상품 소싱 제안

 

 ㅇ 라파소 신이화 부총재는 현재 라파소가 유명 한국 화장품 브랜드를 취급 중이나 중국에 잘 알려지지 않은 우량제품 중심으로 소싱을 확대하고 싶다는 희망을 밝힘.

  - 라파소가 제안한 소싱방식은 ① 직거래 ② 벤더거래 ③ 화장품 원료 수입 등 3가지로 온라인 쇼핑몰의 일반적인 구매 방식과 일부 차이가 있음.

 

 1) 직거래

 ㅇ 라파소는 한국 화장품 브랜드로부터의 직접 구입을 가장 선호

  - 단, 수입권한이 없어 직접 수입은 어려우며, 라파소가 지정한 벤더 또는 무역대행사를 통해 절차 진행

  - 브랜드 최소 구매량은 보장할 수 없으며, 결제조건은 여신 거래임.

  - 물량은 기본적으로 라파소 쇼핑몰에서 판매하나 타 온라인 채널(360buy, 아마존)에 공급 가능

  - 대기업은 이미 중국에 광범위하게 진출해 있으므로 중급 정도의 우량 브랜드 또는 제조공장과의 협력을 희망

 

 2) 벤더거래

 ㅇ 직거래가 어려울 경우 한국 화장품 전문 취급 벤더를 통한 거래도 추진할 수 있음.

  - 단, 벤더가 한국의 우수한 화장품을 취급하는 경우에 한함.

  - 구매수량, 마진, 결제기간은 협상을 통해 결정할 수 있음.

 

 3) 화장품 원료 수입

 ㅇ 라파소는 자체 화장품 브랜드를 보유하므로 가격대비 품질이 우수하다면 원료 수입 후 중국에서 제조해 자체 브랜드로 판매할 수도 있음.

  - 완제품의 직거래, 벤더거래 방식을 더 선호하지만 한국 완제품의 중국 내 위생허가증 취득이 어려울 경우 이러한 방법의 거래도 고려할 수 있음.

 

□ 4대 선결 조건

 

 ㅇ 한국 화장품이 중국 온라인 유통시장에 진출하기 위해서는 ① 위생허가증 ② 상표 및 디자인 등록 ③ 영수증 발행 ④ 여신거래가 가능해야 함.

 

 ㅇ 위생허가증

  - 위생허가증은 중국에서 화장품을 판매하기 위해 취득해야 하는 인증으로 중국 식약청(SFDA)에서 발급함.

  - 준비사항: 샘플(검사대상 샘플 15개), KFDA(식품의약품안정성자료), INCI(화장품 전성분석표), 해당상품 설명자료, 품질표준자료, 공증서류, 식품안정성 평가보고서 등

  - 위생허가 발급기간은 일반제품은 약 12개월, 특수제품은 약 16개월이 소요되는 것으로 알려져 있으나 실제로는 발급기간 및 비용이 대행사별로 천차만별임.

 

 ㅇ 상표 및 디자인 등록

  - 진출 전 반드시 갖춰야 할 조건은 아니나 지적재산권 보호를 위해 미리 등록을 할 필요가 있음.

  - 상표등록은 공상행정관리총국 내 상표국에서 관할하며, 디자인 등록은 국가지식재산권국 관할

  - 등록 기간은 상표등록의 경우 약 1년이 소요되며, 디자인 등록은 6~8개월 소요

  - 상표 및 디자인 등록은 KOTRA IP-DESK에서 소요 비용 및 진행절차를 지원하는 바 필요 시 문의 요망(문의처: KOTRA 베이징무역관 박남숙 사원 86-10-6410-6162)

 

 ㅇ 영수증 발행

  - 라파소는 화장품 구매 후 현지화로 결제를 해야 하기 때문에 현지 영수증 발급이 필수

  - 따라서 ① 현지 영업법인이 있거나 ② 벤더를 통해 거래하거나 ③ 무역대행회사와의 협력이 필요함.

  - 문의처: 현지영업법인 설립(코트라 베이징 무역관 한춘화 대리)

. 벤더 소개(코트라 베이징 무역관 김옥화 대리)

. 무역대행관련(코트라 베이징 무역관 윤예림 대리)

. Tel: 86-10-6410-6162

 

 ㅇ 여신 거래

  - 온라인 채널의 경우 일반적으로 제품 판매 후 60일 후 대금지급을 하는 경우가 많으며, 기간이 긴 경우 90일 후 지급이 되는 경우도 있음.

  - 그러나 판매 실적에 따라 결제조건을 ‘입고 후 60일 또는 이하’로도 변경 가능

 

 

자료원: 코트라 베이징 무역관