상하이방

ㅇ KOTRA는 현지 수요에 입각해 전략적으로 국내 로봇기업 가운데 핵심 부품사, 산업용 로봇, 서비스로봇 중심의 IR 기업단을 구성하고 한중 로봇기업 1:1 비즈니스 상담회를 개최

    - 우리 기업들은 로드쇼에서 로봇 핵심부품의 경쟁력, 서비스로봇의 실용성과 혁신력을 중점적으로 강조했음.  

□ 한중 로봇산업 협력 현황 및 현지 반응

  ㅇ 한중 로봇산업 협력은 아직 걸음마 단계임. 우리 기업들이 기술력을 내세워 중국에 핵심부품을 공급하는 협력방식이 대부분임.

    - 주로 산업용 로봇 분야에서 제어기, 감속기 등 중국기업 자체생산이 어려운 핵심부품을 제공

    - 중국 신숭(新松)그룹, HRG(哈工大機器人集團) 등 산업용 로봇 선두기업들에도 납품하고 있음.

  ㅇ 이번 행사를 통해 공장자동화 수요처 및 기술 합작 논의, 경쟁력 있는 원자재 공급상 발굴, 중국 시장 수요에 맞는 제품개발 논의, 국내기업의 부품 대리점 희망업체 발굴 등의 성과를 거뒀음.  

  ㅇ 중국 기업들은 로봇부품의 기술경쟁력, 가성비와 A/S 등에 관심을 보였음.

    - 세계 최대 산업용 로봇 제조사인 FANUC(일본), ABB(스위스), YASKAWA(일본), KUKA(독일) 등 4대 글로벌 로봇 기업이 전체 산업용 로봇 매출의 70%를 차지하고 있으며 중국 내에서도 높은 시장점유율을 확보하고 있는 실정

    · 중국 로봇시장 점유율은 FANUC(13%), YASKAWA(12%), KUKA(10%), ABB(9%) 順 (중상정보망, ’16년 기준)

    - 브랜드파워 면에서 약세인 우리 기업에 대해 현지 바이어들은 ① 한국 내에서 검증된 기술력(기존 납품 경험 유무 등), ② A/S 속성과 지속성, ③ 가격경쟁력 등을 확보해야 한다는 입장 

  ㅇ 서비스 로봇에 관한 상담에서는 ① 사용 언어, ② 대리판매권 등에 관심을 보였음.

    - 바이어들은 외국산 교육용, 가정서비스용 로봇의 입력 언어에 우려를 표시. 중국어 사용이 원활하지 않을 경우 시장성이 없다고 지적

    - 일반 가정용 서비스로봇은 1년간 대리판매 후 다시 재계약을 협상하겠다는 바이어가 다대