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                                                                                 자료원: JD.COM
 
 
  2) 윈난바이야오(云南白藥): 단순한 치약이 아닌 '중의약'임을 강조
 
 
  ㅇ 중국 치약시장도 외자계가 70%의 시장을 점유하고 있는 로컬 브랜드의 약세품목임. 이러한 시장상황에 중국 중의약 전문 제약사 윈난바이야오(云南白藥)가 '100년 기업의 명예', '중의약 효능'으로 도전장을 내밀었음.
 
    - 윈난바이야오는 중국 윈난(雲南)성에 기반을 둔 최대 중의약 전문 제약사로, 100여 년에 달하는 기업 역사와 함께 소비자들의 높은 신뢰도를 확보하고 있음.
 
    - 2000년대 초반부터 사업다각화의 일환으로 생활의약품과 헬스케어 제품 출시를 시도하기 시작했는데 2005년 치약을 출시
 
    - 출시 10년 내 윈난바이야오 치약은 121억 위안 매출을 실현하고 중국 시장점유율 2위(16%)를 기록(2015년 기준)
 
 
  ㅇ 윈난바이야오 치약의 성공비결은 ① 브랜드 파워, ② '잇몸질환을 치료하는 중의약 효능' 강조, ③ 유통채널 면에서의 차별화, ④ 다양한 광고전략 등임.
 
    ① 100여 년간 쌓아온 명성과 1956년 '국가비밀'로 확정된 조제법으로 치약시장에서 소비자들로부터 신뢰를 얻고 입지를 다졌음.
 
    ② '중의약처방으로 잇몸질환 치료'라는 점을 강조했음. '이를 튼튼히 한다'고 강조한 외자브랜드들과 달리 윈난바이야오는 현대 중국인들이 잇몸염증 다발현상에 입각해 소비자들이 효능을 직관적으로 감지할 수 있는 '잇몸질환' 치료를 주요 공략대상으로 확정
 
    ③ 윈난바이야오는 '약 효능'을 강조하기 위해 일반 유통매장과 약방에서 동시 판매, TV 광고에서도 '약방에서 판매'하는 점을 강조하며 단순한 치약이 아니라 '약'이라는 점을 각인시켰음.
 
    ④ TV 등 매체를 통한 단순 광고에 그치지 않고 일간지에 '윈난바이야오 치약 속의 국가기밀' 등 기고문을 통해 소비자들을 설득
 
 
                                                          외자계 브랜드와 윈난바이야오의 광고 비교
 

  
  3) Lechun(樂純) 요구르트: '중국산 럭셔리 요구르트'
 
 
  ㅇ '건강', '웰빙' 등 식품소비 트렌드에 맞춰 2015년 출시한 '고급 요구르트'임.
 
    - 2015~2016년 2년 사이 총 500만 개 판매하며 중국 '럭셔리 요구르트'로 자리 잡았음. 
 
 
  ㅇ 생산과정과 원료 사용량을 투명화한 수제 요구르트
 
    - 이국적인 노천카페와 바(Bar)가 즐비한 한국의 이태원 같은 분위기를 연출하는 싼리툰(三里屯) 매장에서 고객, 행인들마저 유리창 너머로 생산과정을 참관하도록 함.
 
    - 기업 홈페이지를 통해 요구르트에 사용하는 원료, 그 사용량, 생산온도 등 정보를 공개
 
    - '우유향 가득', '신선함' 등으로 대중적 브랜드와 차별화
 
 
  ㅇ 다양한 뉴스채널을 통해 화제를 불러일으키는 등 '입소문 마케팅'을 펼쳤음.
 
    - 창립 초기에는 기업 홈페이지 및 기업 SNS(위챗)에서만 주문 가능
 
    - 파워 블로거 왕훙(網紅), 소비정보 공유 플랫폼 타오바오 헤드라인(淘寶頭條), SNS 뉴스채널에서 홍보하는 마케팅 전략을 실행
 
 
  ㅇ 소비자들의 의견을 수렴, 생산과정에 반영
 
    - 매장 방문자, 소비자의 의견을 충분히 수렴하고 소비자들의 직접 생산제작에 참여토록 함.
 
    - 백여 가지 신 상품 연구개발 후 소비자들의 체험과 평가를 거쳐 투표율 TOP 4 제품만 출시
 
    - 2016년 8월 티몰에 입점하자마자 3개월 후의 '광군제 쇼핑 페스티벌(11월 11일)' 특별 판매상품을 소비자 투표를 통해 확정
 
 
  ㅇ '특별한 날 특별상품을 출시'하는 'DAY 마케팅' 전략 활용
 
    - 밸렌타인데이에는 장미로 만든 '한정판 장미 요구르트', 크리스마스이브에는 '사과 요구르트'로 이벤트데이에 민감한 젊은 소비층을 공략
 
    · 크리스마스이브는 중국어로 '핑안예(平安夜)'라 부르는데 중국인들은 '평안함을 선사한다'는 의미에서 발음이 유사한 사과(중국어 발음 '핑궈')를 선물함. 
 
 
  ㅇ 가격은 타 제품의 약 5배에 달하는 고가 상품임에도 '없어서 못사는' 럭셔리 요구르트로 자리를 굳혔음.
 
    - 중국 시장에서 유통되는 타제품은 일반적으로 100g당 1.5~2위안, LECHUN은 7.5~9위안
 
    - 2월 14일 당일만 판매하는 한정판 장미 요구르트와 크리스마스이브의 특별판 사과 요구르트는 99위안(5개입)
 
    · 한정판 장미 요구르트는 '8시간 만에 3만 개 매진'이란 실적을 자랑
 
 
                                                                    장미 요구르트와 사과 요구르트